博鱼·(boyu)体育官方网站读懂这3个案例2017销售额从100万到1亿为什么很多企业，销售业绩不好？ 这是因为，很多公司的老板，不知道结构大于运营，他们过多的关注了，运营效率的提升；而忽视了更应该重视的，结构设计！

　　请问，刘亦菲和芙蓉姐姐哪个更漂亮？刘亦菲吧。如果刘亦菲注重着装礼仪，精心打扮，芙蓉姐姐素颜，你认为哪个更漂亮？当然是刘亦菲；如果芙蓉姐姐注重着装礼仪、精心打扮，而刘亦菲素颜，你认为哪个更漂亮？我想你的答案还是刘亦菲。为什么？ 因为刘亦菲的身材模子比芙蓉姐姐好很多。

　　女人的身材骨架、面貌特征属于结构，梳妆打扮、着装礼仪属于运营。女人要漂亮，一般先整容、整形再梳妆打扮、着装礼仪，这说明结构先于运营；芙蓉姐姐注重着装礼仪、梳妆打扮，也没有素颜的刘亦菲漂亮，这说明结构大于运营！

　　销售人员的能力培养、心态调整属于运营的范畴，提高KPI指标、增加销售的活动量，增加销售人员的数量也是运营的范畴。销售对象、盈利模式、销售人员的分工与组织、激励机制等均属于结构的范畴。

　　业绩实现增长，既可以通过运营优化，也可以通过结构设计。但只有通过结构设计，业绩迅速增长100倍，才有可能！

　　一家生产城市地下排水管道疏通设备的公司（应要求保密），其转杆地下管道疏通设备，采用钻头电动的方式，为国内唯一，并申请了国家专利保护。而国内大多的管道疏通车，采用高压射水方式（高压射水管道疏通车，在小型排管如支管中、在非满管的情况下疏通效果好，但对于大型主管、满管的情况下疏通效果就很差。这是国内很多城市，只要是下大雨就容易发生内涝的主因之一）。

　　这家公司的产品在市场上有明显的竞争优势（国内唯一性）；城市发生内涝就得赶紧疏通，否则老百姓怨声载道，地方政府官员就很有压力。因此产品有刚需；跟国外竞品相比（国内没有竞品），有价格优势；产品一般面向市政工程公司销售，不会存在购买能力不足的问题。

　　由于市政工程公司是代表政府采购，需要向政府申报预算，一年一次，采购必须采取招投标的方式进行。由此导致公司的销售周期，非常长（大多超过1年）。一次采购之后，很难在短时间内发生重复采购，因此公司要不断的建立、维系新的客户关系。这更不容易。实际上，公司销售当时已陷于困境。

　　后来，公司从向市政公司博鱼·(boyu)体育官方网站，一次性、大额售卖管道疏通设备，改为销售多频次、小额管道疏通服务。这样的赢销设计有什么好处？

　　大雨天城市地下排水管道需要及时疏通，总不会那时还需要向政府申报预算、走投标流程吧？ 是不是销售周期变短，销售更简单了？

　　你肯定会想，销售虽然周期短了、简单了，但增加了公司的固定投资（生产出来的管道疏通设备没卖掉，只是出租）。其实不然，公司再以融资租赁或按揭分期的方式，向城市当地的创客(个体户)销售管道疏通设备，企业通过引入融资租赁公司或商业银行博鱼·(boyu)体育官方网站，已经收回管道疏通设备的全款。

　　你肯定会接着问，当地的创客为什么要买这种设备？ 公司把市政公司的管道疏通服务，交给创客收取服务费，在扣除购买设备支付的按揭款或租赁费后，可以获得差额利润。创客只需要支付小额的首期款，就可以获得一个，不愁业务的赚钱机会。何乐而不为？

　　经过这样的赢销(结构)设计后，这家公司从此一举走出销售困境博鱼·(boyu)体育官方网站，市场迅速拓展至全国。这家公司的业绩增长，何止100倍？

　　迈信金融、一家互联网金融公司，因业务潜力巨大，希望迅速招募线销售人员，以拓展线上理财业务（合法吸收资金）。这家公司和很多中小企业一样，出现了招募全职销售人员、非常困难的局面。

　　为此，迈信金融邀请我，为其设计了一套薪酬激励机制。当这套机制导入后，公司却发现再也不需要招募，哪怕一名全职的销售。为什么？因为这是一套众包模式的薪酬激励机制，公司可以将其客户，全部转化为众包模式合作的、兼职业务员。

　　利用互联时代的新思维、新工具，也可以变革传统低效的赢销模式，让销售变得很简单、更高效。一家传统的培训公司，通过创新赢销模式，让2名全职销售替代60人销售团队，不但摆脱了销售困境，而且销售效率提升了30倍......

　　【赢销第一课】，揭开赢销设计的全部魔方：2天公开课、不收费、不注水，不跳舞、不打鸡血、不会讲成，不卖课、超过30个案例解剖，全部干货。唯一可能的商业回报，是你的自愿打赏......

　　阿宝是个雄心勃勃的创业者。他有个新年梦想，在新的一年事业顺利、业绩翻番。于是新年第一天阿宝就到庙上祈福进香，还特意在财神爷面前拜了三拜......

　　半年过去了，阿宝夜不能寐，业绩不仅毫无翻番希望，连实现增长都是奢望。 恍惚间忽然听到一个声音：“快去抢【赢销第一课】席位，学销售额100万到1亿的魔方！”

　　阿宝顿时明白，这是神灵在提醒自己：要撸起袖子加油干，还要学习多借鉴！ 于是赶紧报名参加【赢销第一课】。